年终:深圳搞钱十年之草莽英雄 第一章 三年河东,三年河西。昔日称兄道弟,今日高攀不起。

年终:深圳搞钱十年之草莽英雄 很长 都市言情 | 都市生活 更新时间:2022-11-30
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2011年9月。

...

“你们李总还有客人吗?没有的话,我直接去他办公室找他了?”

陆洋对前台小妹说。

“额...没...额...你先等一下,我去李总办公室问一下他,我先给你倒杯水。”

前台小妹有点支支吾吾,脸似乎还有点发红。

陆洋也不知道这小妹发什么慌,

难道这个老李又在公司干什么不体面不道德的事了?

“水就不用倒了,你帮忙去问一下,我在这里看会鱼”。

老李公司门口有一个3米长的鱼缸,

鱼缸里最显眼的是九条半米大小的金龙鱼。

不少老板相信养鱼旺风水一说,公司门口摆鱼缸这事就衍生出很多讲究。

其中养龙鱼最受追捧,特别是金龙鱼。

金龙鱼的身价也不断水涨船高,普通金龙鱼几千块钱一条。

但品相好的金龙鱼往往一鱼难求,炒到天价。

鱼市中,偶尔有一条极品金龙鱼换一辆车或者一套房的事发生,也不足为奇。

老李的九条龙鱼混养的方式,有更牛B的说法。

这叫“九龙壁”。

也有人叫“九龙在天”。

老李的龙鱼,单独每条算不上顶级,

但要凑齐他这一缸九条,综合品相还都不赖,是极难的。

他这一缸鱼到鱼市上,换个大几十万很简单,

如果待价而沽,遇到爱鱼的大老板,

这一缸鱼换100万,换200万,都不震惊。

但老李可舍不得卖鱼,他是真爱养鱼,

并且也深信这些鱼给他带来好运。

九条龙鱼中最老的一条,老李已经养了10多年。

十几年里,老李起起落落,他的公司搬家了不知道多少次,

他亏待过自己,但从没亏待过他的鱼。

陆洋从三年前认识老李时,就知道老李爱养鱼。

不过那时候老李的龙鱼还只有一条,鱼缸也远没有现在这么大。

陆洋认识老李三年了,简单点说:

三年前,也就是2008年,

陆洋19岁,人称小陆子,打工人,

所在公司为:深圳市光剑对决芯片二次开发有限公司。

那时陆洋还是个职场雏儿,

职位是研发部最底层小杂役硬件电路修理工,工资每月2800。

老李,40多岁,小工厂小老板。

他的公司名称叫:深圳市炸天崩地生产销售一条龙有限公司。

受2008年当年的世界经济危机影响,老李的工厂萎缩到了极小,

工厂人员加老李本人一共8个人。

老李是陆洋所在公司的客户。

有必要简单说一下深圳电子数码行业的基本产业链:

假设有个【2B】要造一款大哥大造型的安卓手机,因为他觉得牛B有市场,

不考虑成本最简单的方式是他在深圳找一家【工厂】,

这个【2B】和【工厂】哐哐哐一顿谈判双方都满意后签约,

然后这个【工厂】需要找4个上游厂家:

1,【外观设计公司】

2,【外壳生产公司】

3,【电路板/软件设计方案公司-简称方案公司】

4,【电路板生产公司】

【工厂】和4家上游厂家哐哐哐一顿谈判签约后,

4家上游厂商会哐哐哐按交期交付相应部件给【工厂】,

【工厂】会哐哐哐装机打螺丝,

最终将成品大哥大版安卓手机交付给【2B】。

以上【2B】、【工厂】和上游4厂商,就是深圳数码电子产业链中最活跃的部分。

老李的公司就是【工厂】,就是干打螺丝组装销售的。

但老李自己也总有一些产品的创意点子,所以老李也是那个【2B】。

陆洋所在公司是3:【电路板/软件设计方案公司-简称方案公司】。

2018年那段时间市场惨淡,大家都没什么生意,都比较闲。

老李工厂没订单,他就大部分时间都呆在陆洋所在的公司,捣鼓新产品,做工程样机。

做工程样机免不了修修补补,很多时候老李就坐在陆洋的工位旁边,

一边守着陆洋修机器,一边东吹西扯。

那时候陆洋所在公司疯狂裁人,公司内有些人心涣散,

陆洋的同事开始各怀鬼胎,暗谋出路,很多人开始不怎么认真工作了。

反倒陆洋每天兢兢战战怕被裁掉,干活更卖力更实在。

陆洋觉得自己比不过其他牛PP的高薪高学历同事,

他只有高中文化,又是个职场雏儿。

如果被裁了不但没钱赔偿,并且也只能去找生产线的工作了。

虽然去产线也可以干修理工,

但现在的公司起码是位于深圳最繁华的华强北,

办公室还是在高档写字楼的第58层,

身边还都是高学历的牛PP的同事,

同样是修理工,陆洋还是觉得现在更高档些。

就这样陆洋干活认真人也实在,逐渐深得老李好感。

两人越混越熟,从白天一起猪脚饭,逐渐混到晚上一起大保健......

三年后,也就是现在的2011年。

陆洋还是被叫做小陆子,也有人叫他陆工,22岁,打工人。

工作没换。

职位仍是研发部最底层小杂役硬件电路修理工,兼职客户技术支持,工资每月4500。

因工作原因,跑过各种客户的大小工厂几百家,认识大小老板各色人物无数。

已经变成了职场小油条。

老李,还是40多岁,仍然算是小工厂小老板,

但已经很少有人还称他为老李了,现在都叫他李总。

老李的公司名没变,但公司地址搬了8次,厂房越搬越大,员工逐渐增多到300多人。

别看300多人的公司也不大,

但老李的腰包已经远非三年前所能比。

其实三年间,陆洋亲眼见证了很多个大大小小的人物拔地而起。

如果回想起来,那三年消费电子数码产品市场风口也很多:

山寨手机,电子导航,MP3...进入巨头争夺阶段,但在细分市场,小玩家仍有肉吃,

插卡音箱、蓝牙音箱市场如火如荼,无数老板崛起,

MP4,MP5,上网本,平板电脑市场蠢蠢欲动,

改变后世的智能手机市场也已经初见苗头,

......

当然这都是后话马后炮,当世之人是无法看清市场更无法预测市场的。

如果说这些突然拔地而起之人,是占了风口,走了狗屎运,

那陆洋认为老李踩中的是比较大的一堆狗屎。

老李踩中的是一个完全新兴的产品分类行车记录仪。

行车记录仪是安装在车内的摄像头,主要作用就是录小视频,

用于事故鉴定。

那时候还很少人知道这玩意,也不知道最初是谁发明的。

知道的也看不上,觉得谁会买这玩意,这能有啥市场。

当世之人确实基本都是这样想的。

改变后世的很多产品,其实最初都被认为是狗屎。

有人说最初市场的大火,是因为毛熊国,

说毛熊国有个小地方颁布法令,要求车主强制安装一个能录像的东西,

说最初毛熊国民众自己对这东西也没啥具体的概念,

但因为强制要安装,所以他们都想弄个便宜的,能录像的就行了。

这需求很快传到了全银河系电子产品批发中心深圳华强北,

深圳人一看这不小菜一碟吗?

随便搞了搞,几次产品迭代加山寨后,

深圳人将这一需求彻底具化成一个新兴的B格满满的产品系列统称行车记录仪。

毛熊国民众拿到产品后彻底震惊了:

“卧槽!这东西还能这么玩!”

简单的安装方式!

丰富的功能!

漂亮丰富的外观选择!

这些彻底超出了毛熊国民众的预期,

于是掀起来了毛雄国民众购买行车记录仪的热潮,

市场的火热更刺激了深圳华强北的疯狂创新输出,

深圳华强北的疯狂创新输出更刺激了市场的火热,

正向循环!

当然以上说法无从考证。

反正行车记录仪的订单,仿佛一夜之间如大雪般洒落到深圳这个电子之都。

老李本来就是做摄像头相关产品的,

并且不知道是不是“九龙在天”真的给他赋予了诡秘的能量,

老李开发了几款行车记录仪,都完美踩到了市场的痒点。

老李在2009年小赚,在2010年彻底爆发。

2010年,在深圳华强北电子批发市场,

老李的产品的山寨版,包括山寨版的山寨版都被抢空。

更别提老李本尊的江湖地位,简直如火箭般陡然上升。

陆洋曾经和同事八卦过老李的出货量,

因为陆洋所在公司是老李的核心供应商,所以陆洋他们对老李的出货情况能猜出个大概。

按照陆洋和同事的推算,2010年老李应该至少卖出了200万台行车记录仪,

陆洋和同事无法得知老李的售价和利润,

但他们知道老李卖的不便宜,

因为老李产品先人一步,所以他利润抓的贼高,远高于行业平均。

粗略算下,老李仅2010的营业额应该超过4亿,不到5亿,

估算2010年,老李的毛利应该不只30%,如此老李2010年毛利润应该轻松破1亿,

去除所有开支,老李也应该有破1亿的到手纯利润。

当然这些都只能是业界猜测,

老李本身嘴很严,在供应商面前从来不多谈,

一直一副你们给我货,我给你们钱,其他的你们少逼逼的嘴脸。

公司内部也玩的非常狠,

他公司的核心大客户、采购、财务完全抓在他自己和他老婆手里,从没下放,

下面员工没人知道老板的真正虚实。

正所谓是三年河东三年河西。而老李真正鸟狙换大炮其实就是2010年那一年。

昔日称兄道弟,今日已经高攀不起。

到此时的2011年9月,老李的出货量仍然强劲。

但跟屁虫也接踵而来,入局者万千。

市场厮杀声一片片,一时风云际会,也变化难测。

这三年随着老李越干越大越来越忙,陆洋和老李的联系也逐渐变少。

如果有事,和陆洋直接对接的也基本是老李的员工了。

这次陆洋来老李公司,是被公司外派来擦屁股救火收拾烂摊子的。

因为陆洋所在公司的方案设计缺陷,导致老李的一款产品在产线上出现紧急问题。

两公司高层对接商讨后,外派陆洋到老李公司的产线现场技术支持解决问题。

陆洋公司领导告诉陆洋:

“必须不能耽误李总的出货交期!”

“你去前方镇守,我们在后方支援你!”

“必须把屁股擦干净,否则你就别回公司!”

所以陆洋就来到老李的工厂生产线上班,已经干了一周了。

生产车间在二楼,老李自己的办公室在三楼。

所以其实这一周的时间里,陆洋和老李并没有见过面。

半小时前,陆洋打电话告知老李:

“李总,产线的问题都搞定了,明天我就不过来了。”

电话那头比较嘈杂,应该是老李和客人在吹牛B。老李对陆扬说

“嗯,好,产线的事是小事,”

“半小时后,你过来我办公室喝茶,我等你”

就这样陆洋才来到三楼,让前台小妹去问老李,是否有空见面了。

不然陆洋就回家了,他已经在产线蹲守7天,

产线赶货黑白班两班倒,陆洋也7天没好好休息过。

此时已经是晚上7点多了,说真心话,与其去和老李吹牛B,此时他更想回家睡个好觉。

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