名义：空降京州书记，进军国服 第31章！招商苦尽甘来，展销会开幕狂揽订单

按照这个思路，县里组成了四个招商小组，每组由一名县级领导带队，分赴周边三省十多个城市，提前半个月开始了“邀商之旅”。

他们带着黄金梨、山核桃、高山云雾茶的样品和精美的宣传画册，一家一家地拜访当地的大型超市、果品批发市场和食品加工企业。

最初的几天，大部分拜访得到的回应都是冷淡的——一个从没听说过名字的贫困县，能有什么好东西？

但招商小组的人没有气馁，他们一家一家地泡，一遍一遍地介绍，把省农科院的检测报告摆在桌面上，把金山黄金梨获得国家绿色食品认证的证书复印了一份又一份。

渐渐地，有些客商的态度开始松动了——他们尝过样品之后，不得不承认，金山的农产品品质确实过硬。

一批批采购意向书就这样被签了下来。

展销会开幕那天清晨，天刚蒙蒙亮，物流中心广场上就已经忙碌起来了。

工人们正在做最后的布置——红色的充气拱门在广场入口处高高立起，上面写着“金山县首届农产品展销会”几个白色大字。

广场上整齐地排列着几十个白色的展位，每个展位上方都挂着统一制作的招牌，标明了参展企业和产品的名称。

展位与展位之间的通道铺着红色的地毯，虽然已经被早上的露水打湿了，但看上去依然喜庆而热烈。

最引人注目的是广场东侧专门设置的“品鉴区”和“体验区”。

品鉴区里摆着几张长条桌，桌上放着切成小块的黄金梨、剥好的山核桃、泡好的高山云雾茶，还有几样用当地特产加工成的深加工产品——黄金梨膏、山核桃油、野生菌菇干。

体验区则更有意思，几台小型的手工榨汁机和炒茶锅摆在那里，参观者可以亲手榨一杯黄金梨汁，或者在技术员的指导下体验一把炒茶的感觉。

上午九点，展销会正式开幕。

没有冗长的领导讲话，林烨只上台说了不到五分钟的话，核心意思只有一句——“金山的农产品好不好，嘴巴说了算，大家可以随便尝、随便看，满意了就下单，不满意也没关系，交个朋友。”话音一落，广场上的人群就开始向各个展位涌去。

黄金梨的展位前很快就围满了人。

几个穿着白色围裙的工作人员正忙着把切好的梨块装在小纸杯里，递给络绎不绝的参观者。

一位来自省城的大型连锁超市的采购经理，在品尝了一块黄金梨之后，眼睛一下子亮了起来，又连着要了三块，仔细品味了一番之后，从公文包里掏出了一份意向采购合同：“这个梨子的品质，放到我们超市的水果区，绝对是头牌。你们一年能稳定供应多少吨？品质能不能一直保持这个水准？”

负责黄金梨展位的县农业局副局长连忙迎上去，递上一份详细的产能和品质保障报告：“我们目前标准化种植的面积已经扩大到了一千二百亩，今年预计产量可以达到两百四十万斤。而且我们已经建立了全程可追溯的质量监管体系，每一颗出库的黄金梨都有唯一的溯源编码，消费者可以通过编码查到这棵梨树种在哪个果园、施了什么肥、什么时候采摘的、经过哪些检测工序。如果出现任何质量问题，我们承诺先行赔付，绝不推诿。”

那位采购经理听完这番介绍之后，满意地点了点头，当场就在意向采购合同上签了字。

在菌菇展区，来自外地一家大型食品加工企业的代表正对着一批新式保鲜包装的野生菌菇样品连连称奇。

这种保鲜包装是林烨专门请省食品研究所的专家为金山县设计的，采用了一种新型的透气保鲜膜，可以在不添加任何防腐剂的情况下，将鲜菌菇的保质期从原来的三天延长到七天以上。

那位企业代表拿起一包样品翻来覆去地看了好几遍，又打开包装闻了闻，然后抬头对工作人员说：“这个包装技术很先进，你们怎么想到的？”

工作人员笑着回答：“是我们林书记专门找省里的专家帮我们开发的。他说，好东西要走出去，首先要解决保鲜和运输的问题。”

药材展区的展台上，整齐地码放着十几个透明的玻璃罐，里面装着金山县出产的各种道地中药材——黄芪、党参、当归、天麻，每一罐旁边都放着一份盖着省药品检验所公章的检测报告。

一位来自中药饮片厂的采购负责人正在仔细翻阅那些检测报告，越看越惊讶：“你们这个黄芪的甲苷含量，比药典标准高出将近百分之四十？这个数据可靠吗？”

“每一批货都可以复检，如果检测结果和我们报告上的数据不符，我们十倍赔偿。”药材展区的工作人员信心满满地回答。