影视：气运收集，踹翻傻柱夺主角 202瓜子铺改模式伙计慌了神

工作人员先给他们开了张证明，说明手续已经在走。

有了这个，后头也能先动起来。

接着，阎解成便请了泥瓦匠过来，开始按自己的想法改造房子。

这地方以后不只是门脸，还得兼着仓库和住处。

所以该修的修，该改的改，一样都不能含糊。

既然要开店，当然就不能再像以前那样，每次只备百十斤瓜子。

少说也得几千斤起步。

再加上煤、柴火、锅灶这些东西，全都得有人看着。

不然哪天一不留神东西让人顺走了，损失可就大了。

这时候，家里的几个孩子也都慢慢大了。

大的那两个已经上了高中，平时住校，只有休息日才能回来。

小的三个刚进初中，中午在学校吃，晚上才回家。

考虑到以后忙起来，自己和于莉未必天天能赶得及做晚饭。

阎解成便专门去找了阎埠贵他们。

“爸，以后孩子们放学回来，要是碰上我们不在家，你们就让他们先过来吃口饭。”

“伙食费我按时给，不会让他们白吃。”

阎埠贵一听，先是答应了下来。

“行，这没问题。”

可紧接着，他又有点疑惑。

“你们现在忙成这样了？”

“连孩子的晚饭都顾不上？”

阎解成解释了一句。

“平常于莉还是会备饭。”

“只是偶尔赶不上，才得麻烦你们一下。”

说到这儿，阎埠贵忽然想起什么，又问。

“对了，你们那买卖到底做得怎么样？”

阎解成也没藏。

“还行。”

“我已经把工作辞了，准备开店，做大一点。”

阎埠贵听得眼睛都瞪圆了。

“你把工作辞了？”

“去做生意？”

“对。”

阎解成回得干脆。

谁知阎埠贵脸色一下就不好看了。

“你是不是脑子糊涂了？”

“好端端的工作说不要就不要，跑去干那个？”

这就是老一辈人的想法。

在他们心里，再稳妥不过的，永远是老老实实上班。

阎解成也懒得在这件事上多解释。

“我心里有数。”

“这事你们就别操心了。”

阎埠贵却越想越来气。

“行，我就看你折腾。”

“以后有你后悔的时候。”

阎解成也不恼，只淡淡回了一句。

“你放心。”

“就算将来我真去捡破烂，我也不会后悔。”

话说完，他也不再多留，转身就走了。

又过了一个来月。

那边的房子，总算按着阎解成的要求，收拾改造得差不多了。

随后，阎解成带着于莉，往城外各个村子跑了好几趟。

两个人一村一村地谈，一户一户地收，前后跑了不少地方，这才陆陆续续收上来几千斤生瓜子，连炒瓜子要用的柴火也一并备齐了。

为了省事，阎解成还另外掏了钱，请村里人帮忙把这些东西全都送到那边的房子里。

等原料、柴火、家伙什儿都安置妥当以后，两口子这门买卖，才算真正开张。

阎解成还特意做了两块木牌。

一块挂在门口，上面写着“红星瓜子铺”。

另一块立在边上，写的是“五香瓜子、奶油瓜子，一斤五毛钱”。

这么一算，除掉瓜子本钱、柴火钱、人工和零碎花销，他们卖出去一斤，差不多还能落下两毛五分钱。

也就是说，这门生意的利润，几乎快到一半了。

可问题也很现实。

那个年月，大家手里的日子都紧巴巴的，平时连肉都舍不得多买，更别说隔三差五抓把瓜子解馋了。

所以阎解成和于莉守着铺子，一天下来顶多也就卖出去几十斤。

到了晚上，炉火渐渐暗下去，屋里还飘着炒瓜子的香味。

阎解成坐在凳子上，手指轻轻敲着桌面，低头盘算了半天，忽然抬头看向于莉。

“媳妇，要不咱们再找几个人吧，让他们背着瓜子去外头卖。”

于莉听完，没有立刻答应。

她抿了抿嘴，眉心微微拧起来，声音里带着迟疑。

“可要是请人，那就得给人开工钱了呀。”

阎解成叹了口气，往后一靠。

“可咱们现在这么守着铺子，也挣不到多少。”

于莉想了想，也觉得这话没错。

“倒也是。”

阎解成见她松了点口，马上接着往下说。

“你想啊，要是多找几个人，让他们每天分头出去卖。”

“哪怕每个人一天只卖出去几十斤，加在一块儿，那赚的钱也比现在多得多。”

于莉低着头琢磨了一阵，最后才点了点头。

“行，那就先少找几个，先试试看。”

一听她同意了，阎解成第二天就出去招人。

他先挑了五个人。

规矩也定得很清楚。

只要一个月能卖掉一千斤瓜子，就发三十块钱工钱。

每过三个月，工钱再涨十块，涨到五十块为止。

除此之外，还有额外奖励。

谁要是多卖出一百斤，阎解成就另外给五块钱。

这套法子一摆出来，几个被雇来的伙计眼睛都亮了。

因为只要肯下力气，这份收入可比不少正经厂里的工人都高。

从那以后，阎解成和于莉就不再亲自出去跑着卖了。

两个人每天守在后头，专门负责选料、浸泡、翻炒、晾晒，把瓜子的口味和火候死死抓在手里。

日子就这么一天天过去。

等到了月底结账的时候，效果比他们预想得还要好。

卖得最少的那个，也足足卖出了一千五百斤，领到了五十五块钱。

卖得最多的那个，更是冲到了三千斤，最后拿走了一百三十块钱。

当那一张张钞票发到手里的时候，那几个人手都在发热，脸上的笑根本压不住。

因为这笔钱，已经把很多正式工的工资都远远甩在后面了。

几个人心里一下就踏实了。

他们不仅满意这份活儿，还偷偷下了决心，下个月一定得更拼，争取把瓜子卖得更多，好把钱挣得更厚。

靠着这五个人的冲劲儿，一个月下来，他们总共卖出了一万多斤瓜子。

阎解成自己也净赚了两千多块。

要知道，之前阎解成和于莉两口子一个月累死累活，也就挣四百多块。

如今这一算，差不多已经快翻了五倍。

阎解成心里也明白，要是继续加人，把摊子铺得更大，那钱还能往上翻。

只是眼下风声和局势都摆在那儿，他不敢动作太大。

最后，他只又多添了两个人，就没有再继续招了。

即便如此，阎解成这边一个月也能卖出去一万五千斤左右的瓜子，挣到将近三千块钱。

后来，他连下乡收货都不亲自去了。

每个村子里，他都会物色一两个靠谱的人，让他们负责收瓜子、归拢好，再定时往四合院这边送。

虽然这样一来，得多分出去一部分利润。

但为了把摊子稳住，把生意做顺，阎解成也只能这么干。

渐渐地，四合院里的人也全都知道了。

都知道阎解成已经把原来的工作辞了，专门出去卖瓜子挣钱。

他平时很少再回院里，大多数时间都待在外头那套房子里忙活生意。

于莉因为要顾着孩子，偶尔还得往四合院这边跑。

可她也不像从前那样，和院里人有太多来往了。

她心里清楚，眼下两口子正是往上爬的时候，少掺和闲事，才最省心。

阎解成也盘算好了。

等再多挣一段时间，手里的钱更厚了，就再买一套更像样的四合院，当成自家真正的新住处。

到了那时候，除了年节去看看阎埠贵两口子，他们也就懒得总回这个大院了。

时光一晃，就进了八一年。

这一年里，阎解成和于莉每个月都能进账三千块上下。

前前后后攒下来，家里都快有好几个“万元户”的底子了。

在外人眼里，这已经是想都不敢想的好日子。

可阎解成却还是不满足。

对他来说，卖瓜子这门买卖，眼下能走的路其实已经不多了。

除了继续扩人手、把盘子做得更大，几乎没有别的法子。

偏偏外头的形势还是不算太稳。

阎解成看得很明白，所以他不敢随便大张旗鼓地添人。

雇得少，还能遮掩过去。

雇得一多，别人目光一盯上来，麻烦说不定就跟着来了。

这些天，他总是闷着头想事，脸色也没以前轻松。

于莉早就看出来了。

这天晚上，屋里灯光昏黄，桌上还放着没吃完的半碗面汤。

于莉把筷子一搁，直接问了出来。

“当家的，你是不是有心事？”

阎解成抬头，先是愣了一下，随口就想搪塞过去。

“没事啊。”

于莉看着他，忍不住白了他一眼。

“你那张脸都写着事儿呢，谁看不出来。”

“有什么就说出来，咱俩是两口子，遇到事儿一起扛不就行了。”

听她这么说，阎解成心里一暖。

可他又怕于莉跟着担心，还是先安抚了一句。

“你别多想，真没出什么大事。”

于莉盯着他，还是不信。

“那你怎么整天像压了块石头似的？”

阎解成这才轻轻吐了口气，把话挑明了。

“我就是在琢磨，看有没有法子把生意再往上推一推，多挣些钱。”

听到这儿，于莉才总算松了口气。

她拍了拍胸口，神情都轻了不少。

“我还以为出了什么麻烦呢。”

阎解成笑了笑，伸手拍了拍她的手背。

“放心吧，真要有事，我肯定第一个跟你说。”

于莉点点头，可还是忍不住问了一句。

“可咱们现在一个月都能挣三千块了，这还不够啊？”

阎解成听完，眼神慢慢沉了下来。

他看着桌上的油灯火苗，声音不大，却很坚定。

“我这辈子，不想就这么平平淡淡混过去。”

“我得往上走，得站到高处，让别人看着我、羡慕我。”

“我原先在单位干了十多年，到头来也就是个股级干部，往后基本没什么奔头了。”

“既然现在上头鼓励大家出来经商，那我就得抓住这个机会，狠狠干一场。”

于莉安静了下来。

她太清楚自己这个男人了。

阎解成从来就不是那种甘心守着一亩三分地过一辈子的人。

他心里一直憋着一口气，总想着闯出点名堂。

沉默了好一会儿，于莉才轻声开口。

“你要真想做，那就去做。”

“家里有我，孩子们也有我。”

“我们都支持你。”

阎解成看着她，眼里多了几分柔和。

“你放心，我不会瞎来。”

“我早就给家里留了退路。”

“就算哪天我没把事业做起来，咱家现在的底子，也够一家人过上宽裕日子了。”

于莉听完，脸上终于露出了笑。

“那你就加把劲。”

又过了一阵子，阎解成终于想通了一条新路。

这条路，不用再继续增加雇工，却能把钱赚得更多。

他决定把原来零碎地一斤一斤卖，改成更大的批量走货。

按原先那套法子，卖出去一百斤瓜子，他的毛利润是二十五块。

可这里头还得拿出五块分给卖货的人。

最后真正落在他自己手里的，也就二十块。

即便这样，他每个月能卖掉一万五千斤，也已经能有三千块左右的收入了。

但阎解成现在想出来的新法子，做得顺的话，一个月最少都能再攒出一个“万元户”。

于是，等到傍晚，大家都收工以后，阎解成把手底下的人全都叫到了一起。

院子里风有点凉，几个人刚忙完，额头还有汗，衣服上也沾着瓜子壳和烟火气。

阎解成站在众人面前，先问了一句。

“你们想不想挣更多的钱？”

大伙儿一下都愣住了。

几个人你看看我，我看看你，还以为东家是不是要说什么大事。

阎解成见没人应声，又提高了嗓门问了一遍。

“我问你们，想不想多挣钱？”

这回大家反应过来了，顿时齐声回话。

“谁不想啊！”

阎解成点点头。

“想就好，那都听我把话说完。”

一听这话，所有人都安静下来。

一个个都把目光死死落在阎解成脸上，等着听后面的门道。

阎解成慢慢说道：“按现在的规矩，你们每卖出去一百斤瓜子，能挣五块，一个月下来也有几十块。”

“现在，我这儿有个新办法，能让你们把这笔钱再往上提。”

这话一出来，大伙儿彻底来了精神。

有人忍不住往前凑了两步。

“东家，你快说啊！”

“就是，别卖关子了。”

阎解成见他们都急了，也不再绕弯子。

“往后，你们不算我雇的伙计了。”

“我也不再按以前那样给你们发工钱。”

这句话才刚落地，底下顿时就炸开了。

几个人脸都变了，以为自己这是要被撵走。

“东家，别啊！”

“是不是我们哪儿做错了？”

“有问题你说，我们改还不行吗？”

“可千万别不要我们啊！”

一时间，七嘴八舌全乱了。

有人急得脸都白了，有人手心直冒汗。

好不容易才有这么一份能养家、还能多挣钱的活儿，谁舍得丢。

阎解成一看他们误会了，赶紧抬手压了压。

“都安静，先听我说完！”

他嗓门一拔，众人才慢慢停下来。