重生1990之工业狂潮 第八章 市场突围

赵德明的低价倾销如同阴云笼罩，却也让陈朔看清了红星厂真正的出路——唯有持续的技术创新，才能筑起无法被轻易逾越的护城河。

红星厂新获得的“质量认证证书”在办公室墙上闪着金光，但车间里的气氛却比月初还要凝重。赵德明的县农机公司已将仿制化油器的价格压到六十五元每个，不到红星厂成本价的一半。更棘手的是，县工业局突然下发通知，要求全县农机配件“统购统销”，名义上规范市场，实则切断了红星厂直接对接乡镇网点的渠道。

“厂长，这个月订单量跌了六成。”林静将报表放在陈朔桌上，眉头紧锁，“几个老客户都说，除非我们能降价到七十元以内，否则只能转向县农机公司。”

陈朔站在窗前，望着厂区里闲置的生产线。他想起系统里那个需要200积分才能解锁的【陶瓷基复合材料工艺包】——这种材料能让化油器寿命提升三倍，但以目前积分积累速度，至少还要两个月。

“我们不降价。”陈朔转身时目光已恢复锐利，“但要让客户明白，价格差背后是性能差。”

他当即召集技术骨干，提出一个大胆方案：将现有产品拆解为“基础版”与“高性能版”。基础版维持现有工艺，专供价格敏感型客户；高性能版则采用正在试验的陶瓷涂层技术，目标售价二百元，瞄准国营农场和大型农机站。

“可陶瓷涂层良率才三成……”王建国忍不住插话。

“所以需要一场‘技术秀’。”陈朔拿起粉笔在黑板上画起流程图，“三天后，邀请全县农机站负责人，现场对比测试。”

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这场被工人们称为“打擂台”的测试会，在一个烈日当头的下午拉开序幕。红星厂院中央并排摆着三台195柴油机，分别装配红星厂基础版、高性能版化油器，以及县农机公司的仿制品。

赵德明也不请自来，带着两个手下靠在院门口冷笑：“陈厂长这是要唱哪出啊？”

测试由县农机站的老站长主持。第一轮比油耗：相同油量下，三台机器带动水泵持续运转。结果令人震惊——红星厂高性能版运行时间超出仿制品40%，连基础版都领先15%。赵德明脸色顿时阴沉。

第二轮测稳定性。当仿制品因过热冒黑烟时，高性能版排气管仅飘出淡淡青烟。陈朔趁机拆解展示陶瓷涂层部件：“耐磨度提升五倍，寿命可达八千小时——相当于三年不需更换！”

现场顿时沸腾。一位农场负责人当场拍板：“多花一百块，省下每年检修时间，值！”

但赵德明突然高声质疑：“吹得天花乱坠，谁知道是不是特制样品？”他转向老站长，“我建议抽检仓库随机产品！”

这招打得措手不及。林紧张地看向陈朔，却见他从容点头：“仓库第三排货架，任选一箱。”

当随机拆封的高性能版化油器同样达到测试数据时，赵德明彻底哑火。当晚，红星厂收到十七份高性能版订单，预付款就够发全厂工资。

然而技术优势的维持需要持续投入。深夜车间里，陈朔对着系统界面沉思：积分余额87点，离解锁下一代技术还差一大截。他目光落在【技术兑换】列表底部一项灰色条目上：【短时工艺优化辅助（50积分）】——效果仅持续72小时，但能大幅提升现有产线良率。

“兑换！”

一道微光掠过车间。正在调试陶瓷喷涂机的老师傅突然惊呼：“怪了！这喷嘴参数怎么自动调准了？”接下来三天，陶瓷涂层良率从30%飙升至65%，成本直降20%。

陈朔趁机推出“以旧换新”活动：旧化油器折价三十元换购基础版。一时间，周边农户踏破门槛，仓库积压的旧件反而成了新客户来源。

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赵德明的反击来得更快。一周后，县工业局以“避免重复建设”为由，暂停了红星厂扩建审批。更麻烦的是，原材料供应商突然要求现款结算，明显是资金链被做了手脚。

“这是要掐我们脖子啊。”王建国气得直捶桌子。

陈朔却看向林静：“我记得市机械厂去年淘汰的那套热处理设备，还在废品站吧？”

“可那套设备光维修就要……”

“维修费比新设备便宜八成。”陈朔已抓起外套，“而且改造空间更大。”

在废铁堆里翻找三天后，红星厂团队硬是拼凑出一套半自动热处理线。陈朔更凭借前世记忆，改装出全县第一台可控气氛渗碳炉——处理后的零件硬度甚至超过上海产的标准件。

消息传回县工业局，孙成民科长亲自带队“调研”。陈朔直接把他们引到新炉前，递上刚出炉的齿轮样品：“国产设备改进版，成本只有进口货十分之一。孙科有没有兴趣推广到全县？”

孙成民摸着光洁的零件表面，表情复杂。第二天，工业局的态度悄然转变，扩建审批“意外”加速通过。

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月末结算时，红星厂不仅还清旧债，账上更首次出现五位数盈余。庆功宴上，工人们举杯欢庆，陈朔却独自在车间擦拭新设备。

林静送来饭菜时，见他正对着一台旧机床出神。“厂长，咱们已经打赢翻身仗了。”

“只是开局。”陈朔指向墙上中国地图，“赵德明这种对手好对付，但很快会有更专业的玩家入场——比如南方民营厂，甚至外资企业。”

他展开一份《国内农机市场分析报告》，在“技术迭代”栏目画上红圈：“下一步要攻克电喷技术，这需要半导体支持……但1990年的中国，连相关元器件都难找。”

“所以您之前让我收集国外期刊？”

“对。真正的战场不在县城，而在未来十年的技术赛道上。”夜色中，陈朔眼神灼灼，“我们要用现在攒下的每一分资本，给未来买一张入场券。”

此时，县农机公司办公室内，赵德明正摔碎第三个茶杯。电话响起，他抓起听筒后突然变恭敬：“是，是……您放心，省展销会上一定让他好看……”

挂断后，他对着窗外红星厂的方向冷笑：“陈朔，看你还能得意多久！”